понятно о лидах

понятно о лидах

Мне нравится модель, разбивающая маркетинг на этапы:

привлечение пользователя;
получение контактных данных пользователя (лид);
подготовка к продажам и собственно продажи, удержание пользователя, обеспечение повторных продаж;
пользователь приводит друзей;
выручка и прибыль с каждого этапа.
Разбив деятельность на отдельные этапы, очень просто для каждой части ставить свои цели, задачи, план и, получая результаты, повышать эффективность.

Лидогенерация — это привлечение пользователя и получение его контактных данных.

 

компания может самостоятельно закупать рекламу и генерировать себе пользователей и лиды. Или может пойти в профильное агентство, которое специализируется на некотором канале трафика.

Каналы привлечения — это абсолютно все места, где пользователь может вас увидеть и любым образом оставить контактные данные.

Онлайн-каналы привлечения новых подписчиков:

On-site,
Social,
Email,
Retargeting,
CPA offer,
Paid search (CPC),
Coreg (сокращение от англ. Co-Registration) ,это взаимовыгодное сотрудничество рекламодателя и площадки. место рекламы форма регистрации
Mobile app.
Оффлайн-каналы:

регистрация при покупке в оффлайн-магазине,
QR-коды,
промо-коды с мероприятий.
Самые часто используемые:

контекстная реклама,
социальные сети,
медийная реклама,
емейл-реклама,
партнеры/партнерская сеть.
При этом партнеры в партнерской сети могут сами и закупать контекстную рекламу, и проводить кампании в соц. сетях и т. д.

Преимущество партнерской сети в том, что рекламодатель платит именно за лид/анкету/заявку/заказ. Остальное — задача партнеров.

Далее, отвечая на вопросы, я в первую очередь буду касаться лидогенерации из партнерской сети.

Частый вопрос рекламодателя: зачем нам лиды из партнерской сети, если мы и так покупаем контекстную рекламу? Ответ выше — лиды приносят прибыль. Если что-то приносит мне прибыль, я хочу больше покупать этого. Поэтому опытный лидозакупщик стремится охватить все возможные каналы получения лидов.

И я знаю уже минимум три крупных компании в России, которые схему полностью понимают и свой бизнес под неё затачивают.

©2007-2016 Эксперт-фрилансер Семагоф Все услуги по Продвижению бизнеса в интернете

Войдите со своими учетными данными

Забыли свои данные?