Зачем бизнесу использовать посадочные страницы?

Зачем бизнесу использовать посадочные страницы

 

1. Целевые посадочные страницы обладают намного большим процентном конверсий, чем обычно спроектированные страницы сайтов и интернет-магазинов.
2. Создание целевых страниц наполняет большим смыслом сам интернет-бизнес и дает повод задуматься, в чем смысл сайта, если он неэффективно что-то продает?
3. Целевые страницы разрабатываются прежде всего маркетологами и содержат только ту информацию, которая нужна пользователю для принятия решения. “За бортом” остаются ненужные графические элементы, другой информационный мусор.
4. Создание целевых страниц позволяет четко ставить задачи маркетинговому отделу и контролировать отдачу от маркетинговых кампаний.
5. Создание целевых посадочных страниц позволяет четко просчитать процент окупаемости инвестиций и узнать, насколько выгоден проект.
В целом, создание сайта методом посадочных страниц, делает бизнес намного прозрачнее и дает понять, откуда и куда приходят и уходят деньги.
Читать далее:
У сайта, наполненного качественными посадочными страницами, намного выше отдача от инвестиций, чем у сайта, который недорабатывает посадочные страницы. Какими же должны быть качественные посадочные страницы, что бы они начали приносить реальную пользу и доход для бизнеса? Разберемся по пунктам в основным моментах проектирования landing page (посадочной страницы).

1). Заголовки.
Ясные, четкие, короткие и понятные заголовки удерживают внимание пользователя на странице. Заголовок должен цеплять взгляд посетителя, не давая ему переключиться на переход со страницы. Заголовки посадочной страницы должны быть читабельными, завлекающими и лаконичными одновременно. Кроме этого, заголовки обязательно должны быть релевантными.

Релевантность — степень соответствия поисковой выдачи ожиданиям пользователя. Поисковые машины обращают внимание на заголовки страничек, анализируют их и выдают пользователю в поисковой выдаче в виде списка. Так вот, ваш заголовок должен быть максимально релевантным в выдаче — он должен указывать пользователю, какую именно информацию он точно получит, переходя на вашу страницу. Если вы написали заголовок, в котором указано, что вы продаете футболки белого и черного цветов, хотя можете предложить только белого, пользователь может покинуть страницу, не найдя на ней нужного предложения. Такое пользовательское поведение снижает степень доверия к сайту, что также учитывается поисковиками. Указывайте краткую, ясную и правдивую информацию в заголовке странички.

2). Простота посадочной страницы.
Посадочные страницы проектируются по принципу простоты. Во-первых, такие странички намного меньше загружаются, что побуждает пользователя не уходить с сайта. Во-вторых, призыв к действию намного четче читается на простом фоне, не перегруженном графикой, видео и другими информационными элементами. Естественно, что на посадочной странице не может быть вообще никакой рекламы. Landing page проектируется так, что каждый элемент странички подталкивает пользователя к выполнению целевого действия. Если какая-то информация не служит для этой цели, ее запросто убирают, оставляя только важные компоненты.

Посадочную страницу прежде всего разрабатывают маркетологи и психологи, специалисты по юзабилити сайтов, а уже потом дизайнеры. Многие landing page ограничиваются очень простым дизайном, где идентификатором принадлежности к определенному сайту часто служит лишь логотип компании.

Landing page:

— На одной посадочной странице размещается один призыв к действию (call-to-action).
— На посадочной странице должно быть много свободного пространства.
— Посадочная страница выполняется в светлых тонах, не перегружается надписями, графическими элементами и прочей информацией.

3). Элементы доверия.
Посадочная страница должна быть по-максимуму приятной, но она также должны вызывать доверие. Для этой цели часто используют кнопки социальных сетей,где указано реальное число подписчиков, тем, кому понравилась запись, кто сделал ретвит или перепост. Естественно, что все счетчики должны быть настоящими, а голоса — без накруток.

В качестве элемента доверия также используют отзывы и комментарии известных людей, просто покупателей, воспользовавшихся продуктом и так далее.

Зоны недоверия посетителей к сайту:

— просьбы ввода своего имени и фамилии,
— просьба указать ежемесячный доход,
— просьба указать другую персональную информацию (дату рождения, адрес и так далее).

Часто такие формы используются и в интернет-магазинах, и в формах подписки на рассылку и так далее. Всегда помните, что чем больше граф вы просите заполнить, тем ниже будет конверсия посадочной страницы ( в большинстве случаев, хотя бывают исключения).

Как снизить степень недоверия?

Объясните пользователю, зачем вам нужно знать его персональные данные. Например, вы узнаете дату рождения, чтобы поздравить пользователя с днем рождения и прислать ему специальную скидку в этот день.

4). Ощущение дефицита на посадочной странице.
Чем острее ощущение того, что у пользователя что-то отнимут или ему что-то недостанется, тем больше вероятность, что он совершит целевое действие. Проводите акции, ставьте сроки. Информацию, которая сообщает о дефиците нужно периодически обновлять, иначе ощущение срочности будет притупляться, а степень доверия к сайту может серьезно снизиться. Хорошо работают внезапные скидки на несколько часов, неожиданные подарки на 1-2 дня и так далее.

Придумайте список акций и устраивайте их попеременно, но всегда неожиданно.

5). Релевантность посадочной страницы объявлению (источнику трафика).
Ваши пользователи всегда приходят к вам из других источников. Поисковики, социальные сети, контекстные и медийные объявления. Landing page всегда должна быть релевантна источнику, откуда приходит пользователь. Иными словами — посадочная страница, на которую переходят с аккаунта в Facebook, должна показывать хоть какую-то внешнюю связь с этой социальной сетью. Эту связь достаточно просто показать графически. Сложность возникает, когда на вашу страницу переходят из разных источников. Выходов может быть несколько:

1). Размещать везде одинаково стилизированное объявление.
2). Использовать под каждый источник трафика свою посадочную страницу, что затратнее, но идейно сделать намного проще.

Еще несколько советов:

— вы можете добавлять свои промо-коды, призывы к действию и отдельный контент на каждую отдельную посадочную страницу, рассчитанную на определенный источник трафика.
— Не ленитесь создавать отдельные посадочные страницы для каждой отдельной маркетинговой кампании.

Самые важные моменты в разработке, тестировании и изменении посадочной страницы.

1. Не отвлекайте внимание человека. Всегда помните, что человек должен четко понимать, что вы хотите что бы он сделал. Позвонил, купил, оформил подписку и так далее.
2. Используйте мотивационные факторы в разумных комбинациях (отзывы, счетчики лайков…).
3. Тестируйте шаблоны посадочных страниц. Возьмите за правило время от времени тестировать результаты использования различных посадочных страниц. Делайте измерения, сравнивайте и выбирайте самый эффективный вариант.
4. Постарайтесь оптимизировать каждую страничку сайта под конкретное целевое действие.
5. Установите систему аналитики и раз в месяц измеряйте основные показатели страничек. Сколько времени пользователи проводят на посадочной странице, каков процент отказов и так далее. Анализируйте полученные данные.
6. Попробуйте использовать облегченный и более сложный формат посадочной страницы. Интересно, какой из них лучше всего работает в вашем случае? Облегченный вариант посадочной страницы — всего один кусочек информации, содержащий призыв к действию и возможность совершить это действие (изображение товара и кнопка “купить”, форма подписки и так далее).

4 типа целевых посадочных страниц.

1. Автономные целевые страницы (одностраничники).
2. Микросайты.
3. Отдельные страницы больших сайтов.
4. Фан-страницы социальных медиа.

Виды целевых страниц:

1. Использование главной страницы сайта в качестве целевой посадочной страницы.
2. Брендированные целевые страницы микросайтов. Как правило, на микросайте размещается около 2-5 страниц, большинство из которых могут быть посадочными. Активно используют микросайты и посадочные страницы крупные бренды, вроде автомобильных компаний, когда нужно рекламировать конкретную модель автомобиля, повышать продажи и лояльность к бренду, узнаваемость среди целевой аудитории.
3. Целевые страницы, с целью получить контакты пользователя. Как правило, такие страницы используются для первоначального ненавязчивого контакта, с целью дальнейшей последовательной продажи своих товаров или товаров компаний-партнера. Очень часто пользователю предлагают оставить контакты в обмен на какой-нибудь подарок или супер-предложение. Таким предложением может быть скидка на продукцию, бесплатная книга или рассылка новостей с ценной информацией.
4. Вирусные целевые страницы. Призваны привлечь внимание к определенному проекту или даже могут сами являться проектом. Множество социальных проектов работают таким образом, — создают сайт с одной или несколькими целевыми страницами, где размещают информацию, которой легко поделиться, а также совершить другие действия (сделать пожертвования, написать комментарий в поддержку проекта и так далее).
5. Отдельные посадочные страницы товаров. Самая популярная категория посадочных страниц. Если оптимизировать каждую страничку товара интернет-магазина и сделать ее целевой, то процент конверсии существенно возрастет. Главное — серьезная работа над каждой отдельной страничкой товара, особенно, если вы продаете неочевидные, непростые для понимания товары.
6. Странички в соцсетях. Такие посадочные страницы обычно служат дополнительными к общему проекту. Часто посадочные страницы в соцсетях делают максимально удобными для перехода пользователя на основной сайт. Такой метод лидогенерации очень востребован в электронных СМИ, когда большая часть трафика может идти не с поисковиков, а из социальных сетей. Преимущества здесь очевидны — люди делятся новостями с помощью лайков намного быстрее, чем новости распространяются в поисковиках.

Нет комментариев

Оставить комментарий

©2007-2016 Эксперт-фрилансер Семагоф Все услуги по Продвижению бизнеса в интернете Прочитайте Мою рекламу

Войдите со своими учетными данными

Забыли свои данные?